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珠宝公司争夺中国独立女性的营销热潮

作者:漆雕跹    发布时间:2017-09-26 07:30:23    

香港(路透社) - 一位穿着黑色裤子的优雅穿着的女士,双手插在口袋里,充满自信地展示了一系列闪闪发光的银色奖章,这些闪亮的银质从她剪裁的夹克中闪闪发光 “这是一个奖励你自己成功的纪念品,”在香港珠宝公司周大福(Chow Tai Fook)的一则广告中贴上钻石镶嵌吊坠的口号,该公司在中国有很大的影响力面对全球对钻石珠宝需求放缓的影响,来自世界各地的钻石公司正在重塑市场营销活动,以吸引全球第二大经济体中国越来越多的独立女性消费者据该公司称,中国和国际企业如Tiffany&Co,Debeers和钻石生产商协会正在全球范围内将其营销预算增加50%其目的是促进钻石作为女性表达自我的一种方式,而不是将宝石与传统的婚姻营销观念联系起来高管们表示,在中国这个增长最快的市场中,这是一个特别关注的焦点 Deberers在9月表示,2016年中国所有钻石首饰中有26%是由女性购买的,该国每年增长约12%这个快速增长的市场被视为珠宝公司的一个重要奖项,因为在日益富裕的女性人口中,渗透率较低且消费能力不断提高珠宝业高管表示,钻石公司面临的挑战是保持相关性,因为在经验和活动上花钱 - 例如旅行 - 获得青睐,而许多年轻消费者正在回避传统的婚姻观念 “离婚率飙升,他们看到约会应用,作弊,这是他们今天生活的环境,”钻石生产者协会主席Jean-Marc Lieberherr在接受采访时说,他指的是中国的年轻人 “他们非常怀疑婚姻的概念,就像童话故事一样”代表矿业公司如力拓和阿罗莎的DPA在过去两年里的全球营销预算增加了四倍多,并且正在筹划中在2018年花费7000万美元,比2016年的1200万美元增长近六倍它在2018年专注于中国,并计划在今年晚些时候花费1000万美元在该国推出其“Real is Rare”活动它已经针对千禧一代,在印度和美国推出了这项运动 Lieberherr说,关键的重点是让消费者摆脱钻石的概念,作为特殊场合的礼物周大福在香港的副总经理Alan Chan表示,在过去的五年里,女性开始更频繁地购买钻石,这与时尚潮流一致 “我们看到女性自我利用市场的增长趋势,”他说 “有更多的职业女性在经济上独立并有自己的收入而不是每隔几年购买一次,现在一年内可能只有几次“香港和中国的活动扩大,也由周生生和六福控股等小型企业承担,标志着从2000年代的转变咨询公司贝恩在去年12月的全球钻石报告中表示,当全球钻石公司在营销方面的总销售额不到1%时它说,这导致行业增长落后于大多数其他奢侈品 “对钻石的需求增加是整个钻石价值链的高风险游戏,”贝恩合伙人奥利亚林德说她表示,需求疲软可能对依赖该行业作为其唯一收入来源的国家产生重大经济影响对于Cordelia来说,在香港熙熙攘攘的铜锣湾地区购买珠宝的办公室工作人员只会提供她的名字,为自己购买是完全合情合理的 “你不必等待有人把它作为礼物送给你,”她说 “你永远不知道他们会选择你喜欢的东西无论你喜欢什么,

 

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